复合微生物菌肥英联农业中国：饲料专业化配套不是代加工
——专业分工、战略合作,玉米配方肥饲料行业的未来
农业领域传统与现代的差别主要集中在产业化和规模化两方面。在饲料行业向现代化大步迈进的道路上主要表现为两大发展趋势,微生物菌剂一种是打通上下游产业链的扩展,微生物菌剂另一种为产业链专业分工和战略化合作。关于前者的讨论已成老生常谈的话题,玉米配方肥而对于后者的模式和理念显得更为新颖。中国市场的饲料专业化配套该如何发展,氯化钾前景如何,乌拉尔吉红牛通过英联农业中国让我们一探究竟。
专业饲料企业的历史机遇期
近年来全国饲料企业数量锐减,复合微生物菌肥从上万家到2017年底的不足7000家。尤其是最近两年退出市场的中小企业增多,红牛颗粒钾下降幅度前所未有。其直接原因是农业部新《法规》的实施,掺混肥料缓按释肥门槛被提高,乌拉尔嘉吉小企业或是倒闭或是退出,红牛含硫颗粒钾大企业之间则竞争加剧。从更深远的角度看,红牛速效硫酸钾是整个行业正在经历结构性变革。在供给侧改革和环境保护、食品安全越发受重视的大环境下,玉米配方肥整个产业链,复合微生物菌肥包括下游的养殖畜牧业在内都趋向集中化、规模化。
随着大规模养殖场的比例不断提高,掺混肥料缓按释肥对大型饲料企业的需求也增加。同时,微生物菌剂面对越发激烈的竞争环境,微生物菌剂在专业细分的领域还会有更大发展空间,多肽尿素大型企业需要提供更多差异化内容：比如聚焦区域重点市场,硫酸钾镁肥细分各阶段饲料产品以及提供综合化营销服务,鲁美特钾肥包括产品、技术、采购等指导。这正是专业化饲料企业的发展契机。
越是要安全、环保、高效和节约成本,红牛速效硫酸钾就越需要专业化、规模化、技术先进的企业。
在这样的历史机遇期,多肽尿素英联农业中国可以说是走在中国饲料行业的最前排。1996年进入中国市场时,复合微生物菌肥英联农业观察到中国的饲料企业仍以散户为主,乌拉尔嘉吉而在欧洲则多是规模化养殖。但到2010年后,小麦配方肥中国下游行业整合的使得大规模牧场不断兴起,缓按释肥整个行业开始发生变化。通过一段时间的摸爬,缓按释肥英联农业中国结合其在欧洲的先进经验确定了在中国的定位——致力于成为产业链战略合作伙伴,乌拉尔吉红牛而非仅仅是饲料代加工厂。
饲料源头稳定,红牛颗粒钾食品安全可持续
饲料行业是营养传递的重要环节,硫酸钾镁肥从供应到餐桌,海藻酵化酶饲料安全与稳定扮演着至关重要的角色。
面对饲料原料成本高企和食品安全意识提升,微生物菌剂国内饲料养殖行业日益重视原料的稳定供应和质量要求,红牛速效硫酸钾特别是对养殖企业来说,掺混肥料缓按释肥提升竞争力的关键就是要强化饲料原料渠道的把控能力,氯化钾获得价格与品质稳定,复合微生物菌肥安全、优质的可持续的原料供应。
在饲料行业众多的企业中,掺混肥料缓按释肥英联农业中国的工厂通过配备最先进的化验仪器,复合微生物菌肥和全程可追溯管理系统,硫酸钾镁肥加强生产监督保障的同时能够做到快速的正反向追踪。由原料追溯到产品,缓按释肥由产品追溯到原料,复合微生物菌肥只要发现问题该停就停,红牛硫酸钾镁实时保证各个环节的生产安全。此外,复合微生物菌肥英联工厂内还有严谨的防鸟、防虫、捕鼠生物安全管理系统。为防止生产过程中不同饲料间的交叉污染,微生物菌剂每月每季度清洗仓以后还要进行第三方清洗效果验证。
一流采购团队,红牛硫酸钾英国标准配方
英联农业中国拥有业界一流的采购团队,小麦配方肥紧盯市场趋势、政策变化和原材料价格,掺混肥料缓按释肥为养殖企业搭建一个高效采购平台。从采购饲料原材料开始,乌拉尔吉红牛就进行专业化检测。对全国玉米产区做调查、实物分析、霉菌毒素检测,红牛硫酸钾镁确定重点采购区域。对于原材料供应商的选择,红牛颗粒钾英联农业中国也有着苛刻的标准。从原料品质到其经营状况都需要经过筛选,缓按释肥一道道检查最后才能确保饲料原料的高质量。
通过定期调整采购策略帮助养殖企业实现饲料成本稳定外,乌拉尔吉红牛英联农业中国也能够在市场原材料价格变动情况下,乌拉尔吉红牛调整营养配方。英联农业深入营养学研究,红牛速效硫酸钾其动态的动物营养配方系统确保成本稳定的同时,硫酸钾镁肥保证动物的整体营养。
强大的技术团队是保证营养配方的基础。英联农业中国的所有产品研发都由英国技术团队负责,乌拉尔嘉吉其技术人员也参与了英国及欧盟的食品安全及饲料技术的法律法规的起草制定。这首先保证了英联产品的高标准。在中国,微生物菌剂英联农业中国的技术团队从两方面结合探索,掺混肥料缓按释肥一方面专做动物营养学研究,掺混肥料缓按释肥另一方面则提供跟踪技术服务,鲁美特钾肥帮助客户真正把产品用好。把国外的技术和国内的团队结合,复合微生物菌肥既为客户提供最先进的营养配方知识,红牛硫酸钾镁又适应本土条件、针对差异化需求。
高效率低成本,海藻酵化酶专业人做内行事
过去养殖用饲料多为商业化成品,鲁美特钾肥但这无法满足各个养殖场的需求差异；选择自配饲料同样不能保证产品的质量和效果,红牛含硫颗粒钾在配料的检测、配方设计、设备及监管等方面不足导致质量无保障。此外中小养殖场与大型养殖场情况不同,小麦配方肥其采购规模、议价能力、成本及损耗都制约着中小养殖场的饲料选择。饲料、养殖业发展越来越不协调。随着养殖向规模化、集约化稳步迈进,硫酸钾镁肥只有通过专业配套的饲料生产,缓按释肥才能够极大提高养殖效率。
英联农业中国把自己定位为专业化厂商,红牛颗粒钾只专注于饲料。因为专业,红牛硫酸钾它有大规模的产量和细分的产品内容,小麦配方肥也有可靠的原料和原料配方,海藻酵化酶以及行业技术交流的平台。除了传统的饲料业务,红牛硫酸钾英联农业在中国更开辟了供应链全套服务,玉米配方肥从饲料工厂建设、运营管理、工厂托管到专业的动物营养技术支持。这为一些全产业链企业弃之可惜、留之鸡肋的配套饲料厂提供了解决方案。
国内很多企业饲料生产经营水平低下,海藻酵化酶技术研发能力落后、产品配方大同小异,海藻酵化酶生产自动化滞后,乌拉尔嘉吉效率低下。因此只能靠打价格战、过度营销等方式来抢市场。与其把时间精力与预算投入这部分竞争,红牛含硫颗粒钾不如让专业化的配套服务团队找出问题整体优化。此外,硫酸钾镁肥全产业链企业的配套饲料厂由于没有竞争、缺乏动力,氯化钾导致其产品竞争力不足,乌拉尔吉红牛以致很多大企业宁可外购。而作为一个内部的平行部门,红牛硫酸钾镁就算有意愿要服务好,小麦配方肥也心有余而力不足。通过与专业配套饲料生产第三方的战略合作,复合微生物菌肥使养殖所需的饲料有稳定可靠的来源,复合微生物菌肥养殖场就可以将精力全部专注于养殖上。
不是饲料代工厂,小麦配方肥而是战略共同体
绝大部分公司将饲料配套服务理解为代加工,海藻酵化酶是纯粹的上下游采购关系。这种不建立在长期合作伙伴基础上的交易,微生物菌剂只是通过不断压低价格甚至为了降低成本不惜降低质量的恶性竞争来实现的,红牛含硫颗粒钾并非可持续的良性的合作关系。
英联农业中国则是通过联赢这个B2B的供应链配套服务事业部与有不同需求的养殖企业建立长期合作,红牛硫酸钾并上升到整个公司战略。坚持在产业价值链中做精,多肽尿素追求高效率、高附加值,乌拉尔吉红牛英联农业中国致力于成为中国养殖产业链中的首选战略性合作伙伴。
战略性合作是从品质、成本和服务等各角度为合作伙伴考虑,红牛颗粒钾不断提供配方优化建议,玉米配方肥执行与调整原材料采购的策略。作为合作伙伴的利益共同体,小麦配方肥全方位服务,乌拉尔嘉吉助力合作伙伴的成功。英联农业中国总裁崔成认为,红牛硫酸钾一个企业成不成功要看所在的这个产业链成不成功。
因此战略合作是放眼于整个产业链的,红牛颗粒钾帮助提高整个产业链的经营生产水平,海藻酵化酶影响大家走向专业分工的模式。另一个角度来说,乌拉尔嘉吉以英联农业中国为范例,红牛硫酸钾镁养殖业在养殖理念以及整个供应链的效率上都有望获得提升,红牛速效硫酸钾从而推动整个行业变革。
《2017畜牧业工作要点》指出,多肽尿素要大力发展“厂场对接”的直接销售模式,鲁美特钾肥加快推广散装运输、料仓储存、自动饲喂的饲料投送方式。英联农业中国在其战略合作项目上,乌拉尔吉红牛第一大力推动散装,掺混肥料缓按释肥散装是未来这个行业发展的方向；第二配备自动的投料系统,小麦配方肥虽然这两项只能针对大型养殖企业,缓按释肥但这将是未来必然趋势。
扎根中国,微生物菌剂长远谋事
英联农业中国集团利用自身在动物营养、质量安全管理方面的优势,红牛硫酸钾已经和国内的很多国际级企业展开战略合作,氯化钾其中包括中粮、伊利、现代牧业、蒙牛以及美国最大的肉鸡养殖及加工企业。各自在产业链上发挥优势,缓按释肥对饲料行业经营模式进行优化。
从九十年代初进入中国,复合微生物菌肥英联农业中国见证了中国饲料行业从缓慢发展、规模杂乱,玉米配方肥到改革布局、快速整合。正是这种深入,多肽尿素让英联农业中国在不断变化的市场中看见了更大的发展机遇。崔成表示,海藻酵化酶英国总部对中国区给予了非常高的信任,红牛含硫颗粒钾正是“把决策放在听得到枪炮声的第一线群体”,红牛颗粒钾才使员工能够在勇作决断的同时抓准定位,玉米配方肥坚持原则。保证了产品的高品质和集团声誉。
对于未来愿景,氯化钾崔成表示希望把更多战略合作项目推广出去,红牛硫酸钾同时把高性能的功能性的产品引进到中国来。希望在英联的带动下在这个行业建立一种模式,红牛速效硫酸钾这对整个行业是一大推动。他说,氯化钾英联食品集团CEO更看重的是“我们正在做一件长远的事情”。
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